ma-ko Research

ma-ko Research

Sie möchten Ihre Wettbewerbsposition gezielt gestalten? Den Vertrieb voranbringen? Eine neue Geschäftsidee auf sicheren Daten aufbauen? - ma-ko Research unterstützt Sie dabei, richtige, schnelle und nachhaltige Entscheidungen unter Berücksichtigung umfassender Marktinformationen zu treffen.

Ma-Ko Research :: Dr. Ulrike Berndt

Profil

ma-ko Research wurde 2012 von Frau Dr. Ulrike Berndt gegründet und liefert Ihnen ganz pragmatisch individuelle und hochwertige Entscheidungshilfen zu Markt (ma) und Konkurrenz (ko). Frau Dr. Berndt ist seit 20 Jahren in Wissenschaft und Wirtschaft tätig; sie ist ausgebildeter Generalist, begeisterter Forscher und leidenschaftlicher Controller.

Sie möchten gern mehr erfahren? Klicken Sie hier für weitere Informationen:

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Leistungen

ma-ko Research ist unabhängiger Spezialist für Markt- und Wettbewerbsanalyse. Zur täglichen Arbeit gehören:

  • Daten und Informationen zu Markt (ma) und Konkurrenz (ko), Gestaltung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
  • verfügbare Informationsquellen, Methoden und Technologien für Marktforschung und Analyse (Statistik, Erhebungsmethoden, IT-Systeme, Business Analytics)
  • verfügbare Technologien für Entscheidungsträger (IT-Systeme, Business Intelligence)

Branchen-Focus:

  • Life Sciences und Lebensmitteltechnologie
  • Health Care und Medizintechnik
  • Umwelttechnik und Erneuerbare Energien
  • Automation - als Querschnittsfunktion immer dabei

Ausgestaltung:

  • Vergleiche z.B. Unternehmen, Produkt, Kennzahlen
  • Übersichten z.B. Anbieter, Konkurrenz, SWOT, Dashboard
  • Profile z.B. Unternehmen, Lieferanten... entsprechend Ihren Vorgaben
  • Datensammlungen z.B. aufbereitete, saubere Daten für Integration in IT/CRM (Data Mining)

Methode:

  • Orientierung am Cross Industry Standard Process for Data Mining (CRISP-DM, Bereich Wirtschaftsinformatik)
  • Schwerpunkt ist Sekundärmarktforschung (Desk Research)

Durch Klick auf die nachfolgenden Symbole erfahren Sie mehr zu den einzelnen Leistungen.

  • ITMarktanalyse
  • Vertriebma-ko2Go
  • AnträgePatentrecherche
  • FinanzierungTraining

Marktanalyse

Für Unternehmen der Strategieberatung, Unternehmensberatung und Unternehmensfinanzierung biete ich gern eine Mitarbeit bei der Erstellung umfassender Markt- und Wettbewerbsanalysen an. Ich sehe zwei Gestaltungsmöglichkeiten für eine Zusammenarbeit:

  • ma-ko Research übernimmt als externer Dienstleister in begrenztem Umfang festgelegte Teilaufgaben.
  • Als Mitglied Ihres Unternehmens bringe ich mein Know-how projektspezifisch und auf Zeit ausschließlich für Ihr Unternehmen ein.

Eine Zusammenarbeit setzt einheitliche Terminologie voraus. Der Arbeit von ma-ko liegt folgendes Begriffsverständnis zugrunde:

  • Marktanalyse ist eine Gesamtbetrachtung von Umfeld, Branche und Konkurrenz zu einem bestimmten Zeitpunkt auf Basis von Vergangenheitswerten. Eine Branchenanalyse nimmt den statischen Aspekt "Branchenstruktur" und den zeitlichen Aspekt "Branchenverhalten" genauer in den Blick.
  • Eine Marktablaufanalyse stellt zeitliche Abfolgen und Veränderungen in den Mittelpunkt. Marktprognosen entstehen, indem Vergangenheitswerte in die Zukunft fortgeschrieben werden. Voraussetzung sind quantitative und vollständige, bereinigte Datensätze.
  • Eine Wettbewerbsanalyse ist eine Kombination aus Branchen- und Marktablaufanalyse. Sie beschränkt sich auf die jeweilige Branche, zu der das Unternehmen gehört, und analysiert das Verhalten und die Veränderungen in der Branche bezogen auf das Unternehmen.

Die Marktforschung verändert sich aktuell dahingehend, dass immer mehr Echtzeitdaten zur Verfügung stehen. Neue Technologien ermöglichen, dass sich unser Interesse, Blickwinkel und analytischer Ansatz verschiebt:

  • Bisheriger Focus : Business Intelligence als erklärender Ansatz auf Basis von Vergangenheitswerten, parallel dazu Statistik
  • Zukünftiger Focus: Data Science als explorierender Ansatz mit dem Ziel, Zusammenhänge zu erkennen (Data Mining), Entwicklungen vorauszusehen (Predictive Analytics) sowie sozialen Kontext und Bedeutung zu verstehen (semantische Analyse) 

Bisher geht es vorrangig um strukturierte Daten, Standard-Reporting und Dashboards. Zukünftig haben wir es auch, oder vor allem in der Marktforschung, mit vielen quantitativen, unstrukturierten Daten zu tun. Datenanalysen und Prognosen werden immer bedeutsamer, ebenso wie der Bedarf an Spezialisten, die diese Aufgaben mit den neuen Technologien übernehmen können. Als Business Analyst gestalte ich aktiv die Schnittstelle zu Data Science mit. Gern auch für Sie!

ma-ko2Go

Für das kleine Budget habe ich eine neue Form der Marktforschung entwickelt: ma-ko2Go ist unkomplizierte und günstige Markforschung für jedermann.

Was steckt dahinter?

  • Ihr Anliegen darf gern anspruchsvoll und Ihr Qualitätsanspruch hoch sein.
  • Ich berate nicht, sondern liefere Ihnen regelmäßig Ergebnisse. Spätestens nach 2 Wochen besprechen wir das Zwischenergebnis und schauen, wie es weitergeht. Meine Arbeit lässt sich gut in den Beratungsprozess integrieren. Je nach Bedarf gebe ich selbstverständlich gern eine/n Empfehlung, Vorschlag, Ratschlag.
  • Wir können ganz einfach starten. Besonders dann, wenn Sie nicht genau wissen, wie der Weg oder das Ergebnis aussehen soll. Meistens ist der 1. Schritt eine (Firmen-)Übersicht.
  • In kleinen Schritten nähern wir uns dem Ziel. Sie können unterwegs jederzeit aussetzen oder aussteigen, wenn das Ergebnis für Sie ausreicht oder sich die Prioritäten geändert haben.
  • Zunächst wird mit kostenfrei erhältlichen Informationen und Daten gearbeitet. Die Lücken können später über kostenpflichtige Dienste z.B. Handelsregister, branchenspezifische Datenanbieter gefüllt werden - wenn es denn erforderlich ist. Entsprechende/r Zukauf oder Anmeldung erfolgt nur in Absprache mit Ihnen. 
  • Ich arbeite autark. Die erhobenen Informationen und Daten liegen für Sie bereit, die Herausgabe an Sie ist kostenfrei.
  • Die Abrechnung erfolgt zum Monatsende auf Stundenbasis. Sie können mich gern unverbindlich nach dem Stundensatz und Erfahrungswerten fragen.
  • Meine Übersichten beschränken sich auf das Wesentliche und orientieren sich an Ihren Vorgaben. Sie können  flexibel angepasst werden - mit welchem Aufwand (z.B. ob in Stichworten oder nur vollständige Sätze, welche Sprache, Layout Textsprache usw.) entscheiden Sie.
  • Spezialfälle: Datenaufbereitung im Rahmen Data Mining, Dashboard-Anpassung im CRM und Controlling-bezogene Datensammlungen mit MS XLS

Klingt das interessant für Sie? Dann lassen Sie uns starten!

Patentrecherche

Für technologiebasierte Unternehmen bietet ma-ko Research Patentrecherchen, Patentüberwachung und gerne auch weiteren Support für Business Development an.

Der Schutz des geistigen Eigentums ist eine wichtige, jedoch immer noch weit unterschätze Angelegenheit. Im Bereich der Hochleistungstechnologien und damit verbundener wissenschaftlicher Forschung sind Recherchen zu Schutzrechtsinformationen fest etabliert. Auch Start-ups werden im Rahmen der Gründungsberatung bei der Sicherung von Schutzrechten unterstützt. Andere Unternehmen nutzen die Chance, welche geistige Eigentumsrechte als strategische Vermögenswerte haben, noch nicht genügend im Wettbewerb (1).

Unternehmen sollten frühzeitig eine Strategie entwickeln, wie sie mit Schutzrechten umgehen wollen. Früher oder später wird das Thema aktuell für jedes Unternehmen (2). Weit im Vorfeld von Produktentwicklungen gilt es, sich über den Stand der Schutzrechte für ein Produkt oder Wissen zu informieren. Später, wenn Patente vorhanden sind, empfiehlt es sich, die Patentaktivitäten der Wettbewerber weiter zu beobachten.

Ich erhebe Informationen zu gewerblichen Schutzrechten standardmäßig für Unternehmensprofile und Konkurrenzanalysen mit der Datenbank DEPATISnet und über die umfangreichen Bestände der Sächsischen Landes- und Universitätsbibliothek (SLUB).

Bei umfassenden Patentrecherchen beziehe ich noch andere Patentdatenbanken und eventuell das Patentinformationszentrum ein. Ich nehme nicht nur Namens- und Firmenrecherchen sondern auch weitere Auswertungen vor. Das können z.B. Patentübersichten, Patentfamilien sein - je nach Ihrem Bedarf.

Quellen:

(1) Deutsches Patent- und Markenamt (2019), https://www.dpma.de/service/kmu/index.html

(2) Deutsches Patent- und Markenamt (2019), https://www.dpma.de/service/kmu/erfolg/index.html

Marktanalyse-Training

Für Mitarbeiter in Unternehmen, die eine umfassende Markt- und Wettbewerbsanalyse erarbeiten sollen, biete ich gern Unterstützung an. Ich möchte erreichen, dass sich meine Begeisterung für das Gestalten einer Analyse und den strukturierten Umgang mit Marktinformationen und -daten auf Sie überträgt. Sie sollen praktikablen, hilfreichen, individuellen Support erhalten. Mit nur zwei Stunden, die pauschal abgerechnet werden, erhalten Sie beispielsweise:

  • bedarfsgerechte Informationen und Lösungen, sofort und im Nachgang
  • Aufwandsschätzung, Toolbox-Check
  • Suchstrategien  
  • Hinweise zum Projektmanagement, Research-Matrix bei Bedarf

Auf Anfrage sende ich Ihnen gern das entsprechende Angebot zu.

Projekte

Seit vielen Jahren unterstützt ma-ko Research engagiert, diskret und flexibel die verschiedensten Unternehmen; bei Projekten von Beratern ist ma-ko Research zumeist als Coworking-Partner beteiligt.

Kleinwindanlagen

Auftraggeber:
Beteiligungsunternehmen
Rolle:
Market Research Manager, Business Analyst, CRM-Support
Branche:
  • Maschinenbau
  • Elektrotechnik
  • Energiewirtschaft
  • Erneuerbare Energien
Tätigkeiten:
Unterstützung bei Finanzierung und Unternehmensgründung durch int. Markt- und Konkurrenzanalyse:
  • Anbieterübersicht nach finanzwirtschaftlichen Kriterien als quantitative Analyse
  • vergleichende Firmenprofile als qualitative Analyse
  • Produktvergleiche (Requirement Engineering Ansatz)
  • themenbezogenes Research
  • Visualisierungen, Argumentationslinien
Unterstützung nach der Unternehmensgründung als Business Development Support:
  • Aktualisierung der vorhandenen Marktinformationen, Abgleich mit interner Kommunikation, Marktbeobachtung
  • Datensammlung, Import in CRM, Arbeit mit CRM
  • QM-Arbeit: Dokumentenablage CRM, Wissensmanagement, QM-Handbuch, Empfehlungen 

Mischtechnologie

Auftraggeber:
Beteiligungsunternehmen
Rolle:
Market Research Manager, CRM-Support
Branche:
  • Maschinenbau
  • Prozesstechnik
  • Ernährungsindustrie
  • Getränkeindustrie
  • Abfüllmaschinen
Tätigkeiten:
Unterstützung bei Due Dilligence durch Infobroking und Leistungen aus dem Bereich Umfeld- und Marktpotenzialanalyse:
  • Firmenübersicht (national, >50) nach finanzwirtschaftlichen Kriterien als quantitative Analyse
  • vergleichende Firmenprofile als qualitative Analyse
  • Patentrecherche
Unterstützung nach der Übernahme im Rahmen Business Development:
  • Datenintegration in CRM
  • Requirement Engineering 
  • Aufbereitung von Kundenprojekten für Präsentation und Marketing
 
 

Medizintechnik

Auftraggeber:
Technischer Berater
Rolle:
Coworker, Technical Service Consultant
Branche:
  • Medizintechnik
  • Gesundheitswesen
  • Krankenhausversorgung
Tätigkeiten:
Unterstützung bei der Durchführung einer routinemäßigen, deutschlandweiten Serviceüberprüfung für einen ausländischen Medizinprodukte-Hersteller (heart failure)
  • Field Research, Kundenbefragung, Zusammenarbeit mit klinischem Personal
  • Reisetätigkeit 2-3d/w, 6m
  • Einhaltung des hohen Service-Levels, Echtzeit-Dokumentation, Reporting

Motion Control

Auftraggeber:
Finanzierungsberater
Rolle:
Market Research Manager
Branche:
  • Elektrotechnik
  • Automatisierungstechnik
  • Regelungsrechnik
Tätigkeiten:
Unterstützung bei der Finanzierung eines Start-up durch kurzfristiges Technologie-Briefing
Infobroking und Leistungen aus dem Bereich Umfeld- und Konkurrenzanalyse: Produktvergleiche

Smart Home/AAL

Auftraggeber:
Finanzierungsberater
Rolle:
Market Research Manager, Business Analyst
Branche:
  • Elektrotechnik
  • Automatisierungstechnik
  • Gebäudeautomation
  • Vermietung/Verpachtung
  • Seniorenwirtschaft
Tätigkeiten:
Unterstützung bei der Realisierung einer Anschlussfinanzierung für einen Hersteller von Smart Home-Lösungen speziell für den Ambient Assisted Living (AAL) Markt als geförderte Beratung:
  • Marktübersicht in Form einer Umfeld-, Branchen- und Konkurrenzanalyse
  • Bericht, Tabellen und Empfehlungen

Rohstoffhandel

Auftraggeber:
Finanzierungsberater
Rolle:

Market Research Manager

Branche:
  • Chemische Industrie
  • Handel
  • Beschaffung Rohstoffe
  • Phenolharze
Tätigkeiten:

Unterstützung bei Due Dilligence und Unternehmensnachfolge Handelsgeschäft durch Infobroking und Leistungen aus dem Bereich Markt- und Konkurrenzanalyse:

  • Firmenprofile Top20-Kunden international
  • Darstellung Wertschöpfungskette und Anwenderbranchen z.B. Composites, Bahnindustrie
  • Detailanalyse Umfeldfaktor "Normen und Standards" v.a. Brandschutz, 45545

Haushaltsnahe Dienste

Auftraggeber:
Steuerberater
Rolle:
Market Research Manager
Branche:
  • Dienstleistungen
  • Beratung
Tätigkeiten:
Unterstützung bei Unternehmensbewertung durch Infobroking und Leistungen aus dem Bereich Ad hoc Research:
  • Bearbeitung Fragenkatalog des Kunden
  • Darstellung Argumentationslinie, Internetrecherche Amtliche Statistik und daraus relevante Auszüge
  • Ergebnisse als Link-Liste in Newsletter-Form

Self Storage

Auftraggeber:
Finanzierungsberater
Rolle:
Market Research Manager
Branche:
  • Vermietung/Verpachtung
  • Lagerwirtschaft
Tätigkeiten:
Unterstützung bei Unternehmensfinanzierung (Phase Investorenakquise) durch sehr kurzfristige Aktualisierung vorhandener Marktinformationen und Leistungen aus dem Bereich Markt- und Konkurrenzanalyse:
  • detaillierte Firmenprofile als qualitative Analyse
  • Anbieter Top-Europe-Vergleich anhand finanzwirtschaftlicher Kennzahlen als quantitative Analyse
  • Positionsbestimmung des Unternehmens

Unternehmensbewertung Pflege

Auftraggeber:
Steuerberater
Rolle:
Market Research Manager, Controller 
Branche:
  • Gesundheitswesen
  • stat. Versorgung
  • Pflege
Tätigkeiten:

Unterstützung bei der Unternehmensbewertung durch Infobroking, Controlling und Leistungen aus dem Bereich Umfeld- und Konkurrenzanalyse:

  • branchenspezifischer Kontenrahmen, Benchmarking, Kennzahlenvergleich
  • Visualisierung rechtlicher Vorgaben für Personalcontrolling
  • aufbereitete Daten und Informationen als XLS 

Public Health

Auftraggeber:

Öffentliche Verwaltung, Landkreisebene 

Rolle:

Market Research Manager, Feldforscher, Regionalmanager, Projektmanager

Branche:
  • Gesundheit
  • Soziales
  • Wohnen
  • Gesundheitsförderung
  • Public Health
  • Empowerment
  • Community Health
  • Versorgung
  • Generationenwohnen
  • Mehrgenerationenhaus
  • Regionalmanagement
  • Seniorenwirtschaft
  • Wohnungswirtschaft
  • Kultur- und Kreativwirtschaft
  • Soziale Dienste
  • Ehrenamt
Tätigkeiten:
Unterstützung bei der bedarfsgerechten Gestaltung von gesundheitsförderlichen Strukturen und Angeboten für ältere Menschen in ländlichen Regionen:
  • Ziel-, Meilenstein- und Aktionsplanung sowie Durchführung einer Bedarfsanalyse
  • Aufbau Projektstruktur, Bildung Projektteam und Beirat, Interviewleitfaden und Experteninterviews
  • qualitative Auswertung und Evaluation, Interpretation Ergebnisse, Visualisierung, Bericht, Empfehlungen

Infothek

Hier gibt es regelmäßig Einblicke in die Arbeit von ma-ko Research, und ausgewählte Materialien werden Ihnen zur Verfügung gestellt. Dabei handelt es sich nie um Dokumente, die Kunden erhalten haben - das versteht sich von selbst. Die Veröffentlichung einer Arbeitsprobe zu einem gemeinsamen Projekt ist jeweils mit dem Kunden abgesprochen.

Sind Sie an einem Thema besonders interessiert? Dann sprechen Sie uns einfach an.

Mit dem Thema "Masten für Mobilfunk" hat sich ein Kunde einem besonders aktuellen Thema angenommen. Es gibt derzeit viele aktuelle und umfangreiche Marktanalysen dazu. Auf Basis einer solchen Analyse wünschte die Unternehmensleitung eine entscheidungsorientierte Aufbereitung der Informationen: Welche Akteure spielen in ausgewählten Zielmärkten eine Rolle, welche Rolle, mit welchem Hintergrund und mit welcher Anzahl an Masten und welcher Strategie?
Die Herausforderung bestand darin, relativ schnell eine einfache Lösung für einen schwierigen Markt zu finden. Die Arbeitsprobe zeigt, wie das "vorläufige Endergebnis" nach dem ersten Schritt ungefähr aussehen könnte. Dahinter steckt viel Arbeit: Die Datenlage ist schwierig, denn es ist ein Mergers and Akquisition Markt mit großer Dynamik, Komplexität und rein finanzwirtschaftlicher Ausrichtung bei Investor Relations. Die Arbeitsprobe basiert im Wesentlichen auf dem ACCC Telecommunication Report der Australian Competition and Consumer Commission.

Interessieren Sie sich für Kleinwind? Mit einer solchen Anlage kann man sich sowohl als privater als auch gewerblicher Nutzer aktiv an der Energiewende beteiligen. Ein Produktvergleich stellt Produkte verschiedener Hersteller anhand von Merkmalen und Merkmalsausprägungen vergleichend gegenüber und ist eine gute Möglichkeit, sich zu informieren. Für einen Kunden wurde ein solcher Produktvergleich in enger Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Marketing erarbeitet. Ziel war es, die USP genau herauszuarbeiten. Die Zusammenstellung sollte dann helfen, die Marketingabteilung zu entlasten. Die aufbereiteten Daten standen termingerecht für die weitere Bearbeitung in Adobe Creative Cloud zur Verfügung.

Einen Kunden interessierte, wie viele Lack- und Druckfarbenhersteller es in Deutschland gibt und was sie machen. Aus einer Vielzahl von Unternehmen wurde anhand bestimmter Kriterien eine Auswahl getroffen. Die Kriterien zur Darstellung in den vergleichenden Firmenprofilen wurden in Absprache mit dem Kunden ermittelt (qualitative Darstellung).
Hier finden Sie die Übersicht aller Hersteller in Deutschland anhand finanzwirtschaftlicher Kennzahlen (quantitative Darstellung).